Formation préparatoire au Brevet fédéral de spécialiste de vente

Spécialiste de vente avec brevet fédéral

à distance

Prochaine session

04/03/2026 – 24/03/2027

À distance

CHF 10'200

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Aides financières

Contribution 50% SEFRI

Plus d’informations

Avec un brevet fédéral de spécialiste de vente, vous vous positionnez comme la personne la plus à même de gérer la confrontation avec les client.e.s et leurs réactions. Une fois ce précieux sésame en poche, vous êtes reconnus comme un.e professionnel.le qualifié.e et vous pouvez prétendre à un poste de cadre dans le domaine.

Contenu

La formation développe les codes et connaissances dans les principaux domaines actuels de la vente :

Gestion de projet (Module 1)
Analyse & Finance (Module 2)
Produit & Prix (Module 3)
Distribution & Promotion (Module 4)
Communication & Vente (Module 5)
Planification des ventes (Module 6)
Interaction en vente (Module 7)
Révisions et préparation aux examens écrits (Module 8)
Technique de présentation et préparation aux examens oraux (Module 9)

Compétences visées

À la fin de la formation, vous disposerez de connaissances et d’aptitudes indispensables pour :

Coordonner le département des ventes à l’aide de mesures organisationnelles, de communication, de management ou de promotion des ventes
Définir et appliquer les stratégies de vente sur la base d’objectifs donnés
Se positionner comme interface entre les clients, leurs attentes et l’entreprise
Planifier, suivre et contrôler les interactions avec la clientèle
Gérer l’ensemble d’une équipe de vente, de la planification au recrutement et du management de son personnel
Briefer et diriger les spécialistes, partenaires et agences externes

Méthodologie

Cette méthode d’enseignement axée sur l’efficacité et la pratique combine formation en classe et à distance en autonomie. Elle permet de répondre aux exigences les plus élevées en termes de pédagogie, d’autonomie et de souplesse.

Déroulement de la formation à distance :

Vous travaillez de manière autonome. Il n’y a pas de cours en ligne. Vous recevez chez vous tous les supports de cours sous forme de classeurs et de livres de référence, parfaitement adaptés au programme du brevet et régulièrement actualisés. Pour le suivi, il y a des exercices à rendre à des dates prédéfinies mais vous vous organisez selon vos disponibilités. Au moyen d’e-mails, du forum, du chat Internet ou des conférences téléphoniques, les apprenants sont interconnectés et soutenus dans leurs études autodidactiques par les formateurs. En fin de chaque module, il y a un jour de présentiel de 8h30 à 17h00 qui se déroule à Lausanne. La présence n’est pas obligatoire mais recommandée (dates des jours en présentiel dans chaque session).

Public & Prérequis

Le brevet fédéral se déroule sur 12 mois si vous êtes déjà en possession du certificat MarKom. Si vous ne disposez pas de ce titre ou d’une équivalence, son obtention est indispensable. Pour cela, nous vous proposons un cursus complet incluant le certificat et le brevet fédéral à la suite, en 18 mois.

Admission aux examens fédéraux :

Les titulaires d’un CFC (ou titre professionnel supérieur) pouvant justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 2 ans dans le domaine.
Les titulaires d’une AFP pouvant justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 3 ans dans le domaine.
Les non titulaires d’un CFC ou d’une AFP ne sont normalement pas admis.es MAIS la commission d’examen suggère que les candidat.e.s fassent une vérification préliminaire avant le début de la formation du brevet, car la commission décidera sur dossier l’admission ou non de ces candidat.e.s.

Titre obtenu

Vous recevez une attestation de suivi de cours FMP Formation à la fin de cette formation, pour autant que vous fournissez au minimum 80% des travaux demandés.

Cette formation vous permet de vous présenter aux examens professionnels pour tenter d'obtenir le brevet fédéral de spécialiste de vente.